Vous voulez devenir entrepreneur. Deux chemins s'offrent à vous : créer votre entreprise ou en reprendre une existante. Le second est souvent sous-estimé. À tort.
Le repreneuriat en chiffres
En France, chaque année :
- 60 000 entreprises sont à reprendre
- Seulement 20% trouvent un repreneur
- 700 000 emplois sont concernés
- Le taux de survie à 5 ans est supérieur de 30% à celui des créations
Le repreneuriat est une voie d'entrepreneuriat légitime et souvent plus sûre.
Les avantages de la reprise
1. L'existant immédiat
Vous reprenez :
- Des clients : chiffre d'affaires dès le jour 1
- Une équipe : compétences en place
- Des fournisseurs : relations établies
- Une réputation : notoriété sur le marché
- Des processus : organisation rodée
En création, tout cela prend des années à construire.
2. La visibilité financière
Une entreprise existante a :
- Un historique de chiffres
- Des tendances identifiables
- Une rentabilité (ou non) connue
- Des projections plus fiables
En création, vous naviguez à vue pendant 2-3 ans.
3. L'accès au financement
Les banques préfèrent financer une reprise :
- Actifs existants en garantie
- Track record vérifiable
- Business plan basé sur du réel
- Risque perçu comme moindre
4. L'accompagnement du cédant
La plupart des cédants :
- Restent quelques mois pour la transition
- Transmettent leur savoir
- Présentent aux clients et partenaires
- Partagent les subtilités du métier
Un mentorat intégré à l'achat.
Les avantages de la création
1. La liberté totale
Vous construisez :
- Votre vision sans compromis
- Votre culture d'entreprise
- Vos processus optimaux
- Votre équipe sur mesure
2. Pas de passif
Vous n'héritez pas :
- Des mauvaises habitudes
- Des conflits internes
- Des clients toxiques
- Des dettes cachées
3. L'investissement initial
Souvent moindre qu'une reprise :
- Pas de prix d'acquisition
- Croissance progressive des coûts
- Possibilité de bootstrapper
4. La fierté du from scratch
La satisfaction de dire : "J'ai tout construit."
Comparaison point par point
| Critère | Reprise | Création |
|---|---|---|
| CA jour 1 | ✅ Oui | ❌ Non |
| Risque | ⚠️ Modéré | 🔴 Élevé |
| Investissement | 🔴 Élevé | ⚠️ Variable |
| Liberté | ⚠️ Contrainte | ✅ Totale |
| Financement | ✅ Plus facile | ⚠️ Plus difficile |
| Équipe | ✅ En place | ❌ À recruter |
| Croissance | ⚠️ À relancer | ✅ Native |
| Complexité | ⚠️ Due diligence | ⚠️ Incertitude |
Profils adaptés à chaque voie
La reprise vous convient si :
- Vous voulez un revenu rapidement
- Vous avez un capital à investir
- Vous excellez dans l'amélioration de l'existant
- Vous préférez le concret au spéculatif
- Vous cherchez un secteur "traditionnel"
La création vous convient si :
- Vous avez une idée innovante
- Vous acceptez plusieurs années sans revenus
- Vous voulez tout contrôler
- Vous visez la tech ou les nouveaux marchés
- Vous aimez construire de zéro
Le process de reprise
Étape 1 : Définir son projet
- Secteur d'activité
- Zone géographique
- Taille d'entreprise
- Budget disponible
- Compétences personnelles
Étape 2 : Rechercher
Sources :
- Captain : plateforme de mise en relation
- CCI et chambres des métiers
- Réseaux professionnels
- Experts-comptables locaux
- Presse économique régionale
Étape 3 : Analyser
- Étude du marché
- Analyse financière
- Audit opérationnel
- Évaluation de l'équipe
- Due diligence complète
Étape 4 : Négocier et financer
- Structuration du deal
- Recherche de financement
- Négociation avec le cédant
- Accompagnement juridique
Étape 5 : Reprendre et développer
- Transition avec le cédant
- Prise en main progressive
- Communication aux équipes
- Plan de développement
L'accompagnement fait la différence
Reprendre seul est risqué. Faites-vous accompagner :
Par des experts
- Conseil en reprise d'entreprise
- Expert-comptable spécialisé
- Avocat d'affaires
Par des plateformesCaptain simplifie la transmission en connectant cédants et repreneurs avec un accompagnement complet.
Par des réseaux
- Réseau Entreprendre
- Initiative France
- BGE (ex-Boutiques de Gestion)
Le podcast du repreneur
Une idée originale : créez un podcast documentant votre reprise.
Pourquoi les cédants préfèrent un repreneur qui communique
Un repreneur qui lance un podcast envoie des signaux forts :
- Sérieux : il structure sa démarche, il s'engage publiquement
- Transparence : il n'a rien à cacher sur ses intentions
- Vision long terme : il investit dans sa marque personnelle
- Capacité à fédérer : les équipes de l'entreprise reprise verront un leader qui s'exprime
Pour un cédant soucieux de l'avenir de son entreprise, c'est un critère différenciant.
Le podcast comme outil de networking
Avant même de trouver votre cible, le podcast vous ouvre des portes :
- Invitez des entrepreneurs qui ont cédé leur entreprise
- Interviewez des experts de la transmission
- Créez des relations avec des intermédiaires (experts-comptables, avocats M&A)
Votre réseau se construit naturellement autour de votre projet.
Format possible
- Épisode 1 : Pourquoi je veux reprendre
- Épisode 2 : Comment j'ai trouvé ma cible
- Épisode 3 : La due diligence
- Épisode 4 : Les négociations
- Épisode 5 : Le closing
- Suite : Les 100 premiers jours, les premiers succès, les défis...
Ce format "journal de bord" crée une communauté de followers qui suivent votre aventure – et potentiellement de futurs partenaires ou investisseurs.
Enregistrez vos épisodes dans notre studio.
Conclusion
Reprendre n'est pas un choix par défaut. C'est une voie d'entrepreneuriat à part entière, avec ses propres avantages. Pour certains profils, c'est même la meilleure option.
"Reprendre pour mieux entreprendre" – ce slogan de Captain résume bien la philosophie : capitaliser sur l'existant pour aller plus loin.
Que vous choisissiez de créer ou reprendre, l'important est de choisir en connaissance de cause.
Envie d'en savoir plus sur la transmission ? Découvrez comment préparer son entreprise à la cession.
